La décision d’entrer sur le marché du commerce électronique, tout comme pénétrer n’importe quel marché, doit être amorcée avec une vision à long terme. Trop souvent, les entreprises ont une approche de l’Internet des entreprises à très court terme, dans l’espoir de réussir dans un laps de temps court, à faible investissement de capitaux et de temps. Cette précipitation, tout comme dans n’importe quel secteur des affaires, est un échec assuré.

Prenons l’exemple de l’ouverture d’une boutique en ligne d’un petit commerce. Pour assurer la survie du commerce durant la difficile phase de démarrage, il faut prendre en compte un certain nombre de facteurs: rigueur de la planification, capital de base conséquent, logistique, etc. Selon le type d’entreprise, il faut parfois attendre deux à cinq ans avant de pouvoir en tirer quelconque bénéfice.

Alors que le commerce électronique offre l’opportunité d’investir des capitaux nettement plus faible, le temps d’investissement est quant à lui assez important, en prenant en compte que le commerce électronique est un marché très jeune, la période de démarrage pourrait même être plus longue que pour les entreprises traditionnelles.
La vente en ligne va croître de vingt à vingt-cinq pour cent cette année, et connaîtra une accélération de la croissance dans l’avenir. ceci est notamment dû au fait que les consommateurs deviennent de plus en plus à l’aise avec l’idée du commerce en ligne, et les problèmes de sécurité inhérents aux payements en lignes sont de mieux en mieux traités et fixés, ce qui devient un facteur de confiance pour les plus réticents. Les entreprises qui ont pénétré le marché de l’e-commerce du début ont un avantage sur les derniers arrivés, sachant que leur marque sera plus développée, plus adaptée et plus connue. L’ancienneté joue également un rôle sur les moteurs de recherches qui leur octroient une meilleure pertinence, et donc une meilleure visibilité.
Le commerce électronique étant l’un des moyens de distributions de l’avenir, chaque entreprise devrait avoir une réelle réflexion sur le sujet, et préparer, si ce n’est déjà le cas, sa future pénétration de ce marché. Cortix